每一個(gè)成功者的背后，都不是沒(méi)有理由的。走近張干敏，記者不由為他的口才、膽識、魅力所折服，張干敏的“智慧與哲學(xué)”，在他的創(chuàng )業(yè)道路上，展現得可謂淋漓盡致。
創(chuàng )業(yè)之初——當了自己的老板打了自己的工
張干敏１２歲時(shí)母親就永遠的離開(kāi)這個(gè)人世，他們弟兄五人和父親相依為命。
原本從事彩虹、燈籠等喜慶用品的加工張干敏，２００７年得到了一個(gè)跟塑編袋代加工公司的經(jīng)理一起去韓國拜訪(fǎng)客戶(hù)的機會(huì )，他到韓國市場(chǎng)上一看，塑編袋的市場(chǎng)太大了，于是，他堅定了這樣一個(gè)信心：這輩子就干它了。
他以３萬(wàn)元起家，又到銀行貸了３萬(wàn)元，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。創(chuàng )業(yè)之初，為了趕訂單，他和妻子兩人帶著(zhù)工人加班加點(diǎn)，中午，給員工每人煮三四個(gè)雞蛋，晚上忙到１０點(diǎn)左右炒菜做飯給他們吃，等員工們都回去休息了，他夫妻二人還要整理收拾，就這樣常常要忙到凌晨三四點(diǎn)鐘，直到累倒在廠(chǎng)房里睡著(zhù)了。等工人們６點(diǎn)鐘來(lái)上班，他們又緊趕著(zhù)起來(lái)忙碌。半年之后，終于把不熟練的工人帶成了熟練工人，讓她們跟做衣服一樣練成了手。
從代加工到自己織布加工制作塑編袋；從走貿易公司出口到自己獨立發(fā)貨；從最初公司只有１１個(gè)人，到現有擁有員工２０６個(gè)人，并輻射帶動(dòng)２４個(gè)獨立核算的代加工點(diǎn)；從第一年賺了萬(wàn)把塊錢(qián)，第二年賺了七八萬(wàn)塊錢(qián)，第三年賺了幾十萬(wàn)塊錢(qián)，到現在公司一年的營(yíng)業(yè)額達到５000萬(wàn)至７000萬(wàn)元。
張干敏成功了，他的成功之道是什么呢？他這樣對記者說(shuō)：未來(lái)靠你自己，要沒(méi)有別的私心雜念，果不然，成功就在眼前。
截至目前，公司機械設備總投入１０００多萬(wàn)元。工人的工資從一開(kāi)始一天五六元，到一個(gè)月后一天八九塊錢(qián)，幾個(gè)月后一天十幾塊錢(qián)。而今，他的員工工資多在5000元至7000元之間，管理層的年薪更是達到１０萬(wàn)元。
員工管理的智慧——抓大放小，不罰錢(qián)，不開(kāi)除人
公司現有車(chē)間主任１２名，廠(chǎng)長(cháng)４名，公司經(jīng)理５名，財務(wù)經(jīng)理１名，發(fā)貨主管２名，管理人員共２７人。對于張干敏來(lái)說(shuō)，他的主要工作就是周一抓這２７個(gè)人。
公司每周一開(kāi)管理層人員會(huì )，周四經(jīng)理例會(huì )，周六廠(chǎng)長(cháng)例會(huì )。會(huì )而有議，議而有論，論而有行，行而有果，果而有報。
他說(shuō)，作為一個(gè)管理者，首先管理好人的情緒，說(shuō)話(huà)要有正能量。他常對員工說(shuō)，不會(huì )不要緊，不學(xué)不行；不懂不要緊，不問(wèn)不行；錯了不要緊，不改不行；忘了不要緊，說(shuō)謊不行。
他從不罰錢(qián)，從不開(kāi)除人。但是，員工可以自己說(shuō)不干，只要寫(xiě)辭職報告就行。每走一個(gè)人，他都必須得知道，并且知道原因。如果原因是管理層的問(wèn)題，他會(huì )找出短板，挖出不足。對于離職的員工，根據規定，公司管理層人員會(huì )跟她倒水談心，然后陪她一起吃飯，讓她吃過(guò)飯再走，吃飯的錢(qián)公司報銷(xiāo)。他想讓離職者即便出了公司，還是覺(jué)得自己的公司好。
公司現在７０%為女員工，員工有一半來(lái)自四川、云南、貴州，人員比較復雜。為了增強團隊的凝聚力，公司常常組織聚餐，每年還會(huì )帶員工到北京、上海、蘇杭或南京等地國內游一次。
張干敏說(shuō)：“好的領(lǐng)導，要叫員工愛(ài)你，不能罵你。要讓員工感到，你怎么這么體諒人。你理解他，他就愛(ài)著(zhù)你?！?/span>
老板的境界——有不稱(chēng)職的老板，沒(méi)有不稱(chēng)職的員工
張干敏說(shuō)：大老板經(jīng)營(yíng)人，小老板經(jīng)營(yíng)事。要容人短處，用人所長(cháng)，避人所短，天下無(wú)不能用之人。老板的境界就是把員工培養成管理者，把管理者培養成老板者。
他說(shuō)，有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)；有不稱(chēng)職的老板，沒(méi)有不稱(chēng)職的員工；有淡季的市場(chǎng)，不能有淡季的思想。
周?chē)康归]一個(gè)廠(chǎng)，他就收購一個(gè)廠(chǎng)，公司經(jīng)過(guò)多輪快速擴張，到目前為止，他已經(jīng)買(mǎi)了６個(gè)廠(chǎng)子。公司有３個(gè)經(jīng)理，是他收購倒閉廠(chǎng)子原來(lái)的老板，成功實(shí)現抱團發(fā)展。
他深知，當老板用人，就是要把每個(gè)人的智慧凝結在一起，把每個(gè)人的力量凝聚起來(lái)。張干敏發(fā)現一個(gè)管理人員很有能力，他鼓勵那人開(kāi)了一個(gè)貿易公司；發(fā)現一個(gè)業(yè)務(wù)員很有能力，他又鼓勵那人開(kāi)了一個(gè)工廠(chǎng)。然后，他和他們仍舊是抱團發(fā)展。
團隊精神的打造——財散人聚，人聚財來(lái)
張干敏說(shuō)，一個(gè)團隊如果失去了凝聚力，那就談不上行動(dòng)力，更沒(méi)有影響力。
他總結出一套公司健康發(fā)展的戰略，讓大家同甘苦、共患難，豎立公司是大家的理念。２０１５年，由公司付首付給全部員工買(mǎi)車(chē)，由個(gè)人負擔月供。
為了把公司員工的利益牢牢的捆綁在一起，他給員工一個(gè)２０２０年的美好愿景：到２０２０年，公司管理層將入公司３０%的干股，員工層入２０%的干股。他的用意就是，讓員工自己給自己打工，讓公司變成大家的第二個(gè)家。
不久前，公司一個(gè)管理層人員因腦血栓去濟寧治療，張干敏開(kāi)會(huì )發(fā)動(dòng)全體員工捐款，多少不限，把困難分攤給公司２０６個(gè)人，但凡遇到困難，大家都會(huì )一齊上。
談客戶(hù)就是談戀愛(ài)——商家的最高境界是讓客戶(hù)對你產(chǎn)生依賴(lài)性
這七八年，他真正拜訪(fǎng)客戶(hù)就只有一次。他從不出國找訂單，而是想盡辦法把產(chǎn)品做好，以此來(lái)吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)自己主動(dòng)上門(mén)來(lái)找他。
“你光去追人家，那說(shuō)明，你沒(méi)有魅力。談客戶(hù)就是談戀愛(ài)，要有堅強的毅力、持久的耐力、永久的魅力，堅持到最后一秒就是勝利?！?/span>
韓國客戶(hù)剛開(kāi)始找到張干敏下訂單，要求產(chǎn)品經(jīng)緯８*７，而張干敏主動(dòng)提出產(chǎn)品經(jīng)緯８.５*７.５，這樣的技藝標準難度提高，質(zhì)量提升，成本提高，而張干敏保持價(jià)格不變。將原來(lái)每噸６００元的利潤主動(dòng)壓縮至每噸４００元。張干敏的這次主動(dòng)讓利，讓韓國客戶(hù)深受感動(dòng)。
韓國人這一次只是一個(gè)小集裝箱試單，隔了一周就又下了一個(gè)大集裝箱的單，一個(gè)月后，又下了一個(gè)５個(gè)集裝箱的大單。目前，這家韓國客戶(hù)的訂單已經(jīng)占到張干敏總供貨量的四分之一。
另一個(gè)韓國客戶(hù)提出９０克重的產(chǎn)品，張干敏主動(dòng)提出克重做到８８克，在保證品質(zhì)的前提下，為這個(gè)客戶(hù)每噸減掉３００元成本。正是他壓縮成本的做法，把客戶(hù)牢牢的抓在手里，到現在為止，他與這一客戶(hù)已經(jīng)成功合作７年，每個(gè)月都有４至６個(gè)集裝箱的訂單。
“你一定要少下單子，馬上原材料下降，千萬(wàn)不要有庫存?！碑攺埜擅舭堰@樣的消息提前告知一個(gè)韓國大客戶(hù)，對方立刻感到張干敏是處處替自己著(zhù)想。此后，當張干敏對他提出每噸漲價(jià)１０美金或２０美金的時(shí)候，對方很爽快的說(shuō)漲價(jià)OK。
再比方說(shuō)，客戶(hù)要十樣產(chǎn)品，張干敏會(huì )有８樣掙錢(qián)，有兩樣是不掙錢(qián)的。他說(shuō)，不掙錢(qián)也給你干，少、復雜，照樣給你干。對此，張干敏直言：“舍得靠智慧，舍得舍得，有舍才有得，只是看似吃虧……”他總結自己的營(yíng)銷(xiāo)策略是“老板三做”：做人家做不了的事，做人家想不到的事，做人家看不見(jiàn)的事。要看遠不能看近，要讓客戶(hù)離你覺(jué)得不安全，對你產(chǎn)生依賴(lài)性。
